Kanadische Vertriebsstrategie für U.S.-Organisationen
Für viele amerikanische Unternehmen kann Kanada angesichts seiner geringen Größe im Vergleich zu den USA ein Nachzügler sein. Angesichts der Besonderheiten des Landes wäre es jedoch ein Fehler, wenn amerikanische Unternehmen davon ausgingen, dass Kanada mit den USA vergleichbar ist, denn der kanadische Markt und die Topographie unterscheiden sich stark von denen der Vereinigten Staaten. Der Schlüssel zu einer optimalen kanadischen Vertriebsstrategie liegt darin, diese Unterschiede zu verstehen.
Die Bevölkerung Kanadas beträgt 11 Prozent der US-Bevölkerung (Stand 2015), obwohl sie fast 25 % größer ist als die zusammenhängenden unteren 48 US-Staaten (38,85 Mio. Quadratmeilen gegenüber 31,12 Mio. Quadratmeilen). Die kanadische Bevölkerung lebt hauptsächlich in der Nähe der kontinentalen US-Grenze, die 3.987 Meilen lang ist, wie die Bevölkerungskarte unten zeigt:
Mit Tableau erstellte Karte. Datenquelle: http://www12.statcan.gc.ca/census-recensement/2011/dp-pd/hlt-fst/pd-pl/Table-Tableau.cfm?T=301&S=3&O=D
Der Vertrieb an kanadische Kunden kann aufgrund des Marktes, der Entfernung, der Vorschriften und der steuerlichen Anforderungen komplex sein. Viele Unternehmen haben jedoch ihre Möglichkeiten geprüft und sich für eine der folgenden Vertriebsstrategien entschieden: Direktversand aus den USA oder Einrichtung eines oder mehrerer Lager in Kanada. Die Wahl der richtigen Vertriebsform hängt von einer Reihe von Faktoren ab, wie z.B.:
Umsatzvolumen
Anforderungen an den Dienst
Kosten für Vertriebszentren
Transportkosten
Kosten der Vorratshaltung
Typ des Kunden
Etc.
Im Folgenden werden je nach Strategie einige Vorteile/Nachteile auf hohem Niveau genannt:
