Interview: Conrad Ross erörtert Möglichkeiten zur Verbesserung der pharmazeutischen Lieferkette

Im folgenden Video erörtert Conrad Ross von Establish die Möglichkeiten für Verbesserungen in den Lieferketten der Pharma- und Gesundheitsbranche. Conrad hat festgestellt, dass es in der Pharmaindustrie und verwandten Branchen des Gesundheitswesens nicht ungewöhnlich ist, dass wir jährliche Kostensenkungsmöglichkeiten von 10 Prozent oder mehr identifizieren.

 

Warum die pharmazeutische Lieferkette verbessert werden muss

Hey, Dustin, hier ist Conrad Ross von Establish. Ich rufe an, um die Frage zu beantworten, warum die pharmazeutische Lieferkette verbessert werden muss. Vor allem, welche Verbesserungsmöglichkeiten gibt es in der pharmazeutischen Lieferkette? Ich habe schon eine Weile nicht mehr mit Ihnen gesprochen und wünsche Ihnen ein gutes neues Jahr. Mir ist aufgefallen, dass wir in der Pharmaindustrie und verwandten Branchen des Gesundheitswesens nicht selten jährliche Kostensenkungsmöglichkeiten von 10 Prozent und mehr feststellen. Diese Möglichkeiten liegen in der Regel in der Konfiguration eines Fertigwaren-Netzwerks sowie in Transport und Lagerhaltung.

 

Konfiguration des Fertigwaren-Netzwerks

Um nun konkret auf Fusionen und Übernahmen einzugehen. Pharmazeutische Unternehmen können organisch durch Übernahmen oder durch eine Kombination aus beidem wachsen. Mit "Akquisition" meine ich die Übernahme anderer Unternehmen und auch den Erwerb von Produkten. Diejenigen, die durch Übernahmen wachsen, integrieren aus verschiedenen Gründen nicht immer die Beschaffungsfunktionen der übernommenen Unternehmen vollständig in ihre eigene Lieferkette. Wenn sie dies täten, könnten sie die Hebelwirkung ihrer konsolidierten Supply-Chain-Ausgaben bei der Aushandlung von Preiskonditionen und/oder Dienstleistungsniveaus mit Anbietern erhöhen; "Anbieter" bedeutet Spediteure, 3PLs und 4PLs, Lieferanten usw.

Unternehmen, die durch Übernahmen schnell gewachsen sind, bieten in der Regel erhebliche Möglichkeiten, ihre Ausgaben zu erhöhen und damit ihre Lieferkettenkosten zu senken. Die Hebelwirkung von Ausgaben und Verhandlungen mit Lieferanten ist jedoch nicht auf Unternehmen beschränkt, die durch Übernahmen gewachsen sind. Auch Unternehmen, die organisch gewachsen sind, können ähnliche Möglichkeiten zur Kostenreduzierung nutzen, ebenso wie Unternehmen, die verkleinert wurden. Es gibt viele Möglichkeiten, das Ausgabenniveau zu erhöhen und damit auch die Verhandlungen mit den Lieferanten. Beispielsweise trennen Unternehmen nur selten die in ihren Rohstoffen enthaltenen Transportkosten von den Wareneinstandskosten. Daher verpassen sie die Gelegenheit, diese Ausgaben mit den Ausgaben für Fertigwaren zu kombinieren, wenn sie die Tarife für Speditionsverträge aushandeln.

Darüber hinaus stellen wir manchmal fest, dass Möglichkeiten zur Einbeziehung von Transportkosten im Zusammenhang mit der Verlagerung von WIP-Beständen von Fertigwaren in die kombinierten Transportausgaben verpasst werden. Die Unternehmen müssen ihre gesamten Transportausgaben von Anfang bis Ende genau betrachten, um die besten Möglichkeiten zur Nutzung ihrer Ausgaben zu finden. Über die Nutzung der Ausgaben hinaus gibt es immer wieder Veränderungen bei den Produktionsstandorten, dem Produktmix, dem Kundenstamm und den damit verbundenen Serviceanforderungen an die Transport- und Lagerkosten. Die Logistiknetze für Fertigerzeugnisse müssen kontinuierlich bewertet werden, um sicherzustellen, dass sie effizient und relevant bleiben. Die Konfiguration der meisten Netze erfordert zumindest alle 5 Jahre einige Änderungen.

 

Transportkosten

Die Transportkosten in einem Pharmaunternehmen betragen je nach Verkehrsträger und Art der Dienstleistung im Durchschnitt 2 bis 6 Prozent des Umsatzes. Da die Produktwerte und damit die Einnahmen in der Branche extrem hoch sind, können die Kostensenkungen in die Millionen und manchmal sogar in die zweistelligen Millionenbeträge gehen. Ich denke, das zeigt, Dustin, das Potenzial für Verbesserungen und Einsparungen auf.

 

Lagerkosten

Die Lagerkosten betragen in der Regel durchschnittlich 1 bis 2 Prozent des Umsatzes. Auch wenn es schwierig ist, Drittanbieter für die Lagerhaltung zu wechseln, ist es wichtig zu wissen, dass ihre Kosten im Einklang mit der Branche stehen. Wenn ein neuer Vertrag ausgehandelt wird, ist es ebenso wichtig zu wissen, dass die vorgeschlagenen Kosten ebenfalls im Einklang mit der Branche stehen. Ein Benchmarking der Lagerkosten und -praktiken ist ein wirksames Mittel, um diese Feststellung zu treffen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Kosten im Rahmen einer formellen Angebotsanfrage (RFP) zu ermitteln. Beide Methoden - Benchmarking oder RFP-Verfahren - können effektiv sein. Wir haben festgestellt, dass das RFP-Verfahren aus einer Reihe von Gründen durchweg am effektivsten ist.