Globale Netzwerkvalidierung für Sicherheitseinrichtungen

Die Anklage

Die Vertriebsleitung eines US-amerikanischen Unternehmens, das Sicherheitsausrüstungen für Industrie und Verbraucher herstellt und vertreibt, wurde damit beauftragt, einen neuen Plan für das Logistiknetz des Unternehmens zu entwickeln, der den Service für die Kunden maximiert und gleichzeitig die betriebliche Effizienz steigert.

In Europa werden die Produkte des Unternehmens in Berlin, Deutschland, Châtillon sur Chalaronne, Frankreich, und Värnamo, Schweden, hergestellt. Darüber hinaus werden die Produkte für den europäischen Markt aus anderen Werken in der ganzen Welt und von externen Lieferanten bezogen. Die Vertriebszentren der verschiedenen Tochtergesellschaften bedienen auch die Kunden in ihren eigenen Ländern und darüber hinaus.

Die Herausforderung

Ziel des Projekts war es, die Empfehlung des Logistikteams des Unternehmens, wie sie in der "Empfehlung zum europäischen Logistikprojekt" beschrieben ist, zu bewerten und zu überprüfen, Schwachstellen in ihrem Ansatz zu ermitteln und notwendige Verbesserungen vorzuschlagen.

Die Bewertung

Es wurden relevante Informationen über die empfohlene Standortwahl für das neue Vertriebsnetz und relevante Informationen in den Bereichen Bedarf, Importe/Exporte, Arbeit usw. eingeholt. Anschließend wurden die bisher gesammelten Informationen des Unternehmens und die vom Unternehmen gewählte Standortwahl validiert.

Überblick über die Methodik zur Festlegung der Vertriebsstrategie

Die Bewertung erfolgte nach der Methodik von Establish Distribution Strategy, die sich auf die Bedarfsanalyse (Volumen) und die Bewertung der Lösung konzentrierte; d.h. Establish analysierte die bereits geleistete Projektarbeit und schlug eine Strategie vor, als ob es sich um ein traditionelles Projekt handelte, bei dem Establish von Anfang an beteiligt war.

Die Ergebnisse

Die Strategie wurde bewertet und zusätzliche Analysen wurden erstellt. Es wurden Verbesserungsvorschläge gemacht und Änderungen an der Strategie vorgestellt. Seit Abschluss dieser Arbeit hat Establish an der weiteren Detaillierung der Lösung und der Umsetzung der Strategie auf mehreren Märkten mitgewirkt.