Optimierung des Vertriebsnetzes für einen großen Pharmakonzern mit vielen Spartenunternehmen

Kurzfristige taktische Pläne und ein langfristiger strategischer Plan

Einer der größten Pharmakonzerne der Welt, ein Unternehmen, das sowohl organisch als auch durch Übernahmen gewachsen ist, stellte Establish vor die Aufgabe, ein komplexes Vertriebsnetz zu entwickeln. Die Herausforderung bestand darin, zu entwickeln:

• Kurzfristige taktische Pläne zur individuellen Optimierung der US-Fertigwarenvertriebsnetze für jede der acht unabhängigen Spartengesellschaften des Konglomerats.

• Ein langfristiger strategischer Plan, um die einzelnen Netzwerke der unabhängigen Spartenunternehmen in ein optimiertes US-Fertigwarenvertriebsnetz einzubinden.

Die acht Spartenunternehmen des Konglomerats produzieren und vermarkten Produkte, die das gesamte Spektrum des Handels abdecken. Jedes Unternehmen verfügt über eine eigene Logistikorganisation, die ein Vertriebsnetz für Fertigerzeugnisse verwaltet, das eine unterschiedliche Kombination von Werks-, Eigen- und Fremdvertriebsbetrieben umfassen kann. Das Netz eines Geschäftsbereichs umfasst zum Beispiel sieben Vertriebsbetriebe. In der Regel wird keiner der Betriebe einer Division mit anderen Divisionen geteilt.

Hinzu kommt, dass alle Unternehmen des Geschäftsbereichs zwar mit SAP-Software arbeiten, aber mit unterschiedlichen, modifizierten Versionen, die eine Verbindung auf Konzernebene verhindern. Folglich wurde die Aufgabe, die für das Projekt erforderlichen Daten zu sammeln, erheblich erschwert.

Mit dem Ziel, das Unternehmensnetzwerk langfristig zu optimieren, begann unsere Arbeit in jeder Spartengesellschaft auf Produktgruppenebene und schritt durch die Optimierung des Netzwerks jeder Spartengesellschaft voran, bevor wir die Arbeit am Unternehmensnetzwerk aufnahmen. Zur Erreichung der Projektziele wurde ein einheitlicher, schrittweiser Ansatz verfolgt, der den Einsatz eines Netzwerkmodellierungstools zur Bewertung der Netzwerkalternativen auf Produktgruppenebene und die Übertragung dieser Ergebnisse auf die Ebene der Geschäftsbereiche und dann auf die Konzernebene vorsah.

Als Supply-Chain-Berater hatten wir die Möglichkeit, mehrere Modellierungswerkzeuge zu verwenden. Wir entschieden uns für Supply Chain Guru von LLamasoft, da es für diese Aufgabe besonders geeignet war und von der Länder- oder Regionalebene auf eine globale Ebene erweitert werden konnte, falls unser Kunde dies in Zukunft wünschte.

Der einheitliche stufenweise Ansatz

Der einheitliche, schrittweise Ansatz zur Optimierung der Netzwerke der einzelnen Unternehmen war methodisch. Der erste Schritt umfasste das Verständnis der Organisationsstruktur der Abteilung, ihrer Produktkategorien, der damit verbundenen Produktmerkmale und Produktionsstandorte, ihres Kundenstamms und der damit verbundenen Serviceanforderungen sowie ihres bestehenden Netzwerks. Die folgenden Schritte umfassten die Erfassung aktueller und prognostizierter Kosten-, Lager- und Transaktionsvolumina, das Laden und Validieren des Netzwerkmodellierungstools, die Auswahl von Standortalternativen nach Produktgruppen und die Ausführung des Modells sowie die anschließende Auswertung der Ergebnisse zur Ermittlung des optimalen modellierten Netzwerks. Danach wurde auf der Grundlage des optimalen modellierten Netzes das optimale praktische Netz ermittelt. Zu den Faktoren, die bei der Identifizierung des praktischen Netzwerks bewertet wurden, gehörten die Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit von Transportmitteln, die Verfügbarkeit eines qualifizierten Drittanbieters, die Verfügbarkeit und Stabilität von Arbeitskräften, verschiedene Risikofaktoren, staatliche Anreize usw.

Kostensenkungsmöglichkeiten in Millionenhöhe

Letztendlich wurden auf der Ebene der Unternehmensbereiche kurzfristig erreichbare Kostensenkungen in Millionenhöhe ermittelt, und bei der Zusammenführung der Netze der Unternehmensbereiche im Rahmen des langfristigen Strategieplans wurden weitere erreichbare Kostensenkungsmöglichkeiten in Millionenhöhe ermittelt. Die Umsetzungsphasen des Projekts beginnen jetzt in vielen der Geschäftsbereiche.

Vielleicht sind einige oder alle der in dieser Fallstudie beschriebenen Arbeiten im Zusammenhang mit der Lieferkette auch auf Ihre Situation anwendbar. Rufen Sie uns an und wir besprechen es gerne mit Ihnen. Das ist keine Verpflichtung.